Par une question du type: « parler-moi d’une réussite dont vous êtes fier » votre interlocuteur cherche à mesurer votre capital enthousiasme. Alors concentrez-vous sur une réussite et quelles attitudes devez-vous démontrer pour ne pas être hors sujet (4 attitudes attendues) ?

Par une question du type: « êtes-vous partisan de la pensée positive ? » votre interlocuteur cherche à mesurer votre capital assurance. Alors concentrez-vous sur une expérience et quelles attitudes devez-vous démontrer pour ne pas être hors sujet (2 attitudes attendues) ?

Par une question du type: « vendez-moi ce stylo ! » votre interlocuteur cherche à mesurer votre capital persuasion. Alors concentrez-vous sur vos techniques et quelles attitudes devez-vous démontrer pour ne pas être hors sujet (2 attitudes attendues) ?

Par une question du type: « pourquoi pensez-vous avoir un bon potentiel commercial ? » votre interlocuteur cherche à mesurer votre capital sens du dépassement. Alors concentrez-vous sur une réussite commerciale et quelles attitudes devez-vous démontrer pour ne pas être hors sujet (2 attitudes attendues) ?

Par une question du type: « que pensez-vous des classements meilleurs vendeurs ? » votre interlocuteur cherche à mesurer votre capital sens de la compétition. Alors concentrez-vous sur vos aptitudes et quelles attitudes devez-vous démontrer pour ne pas être hors sujet (2 attitudes attendues) ?

Par une question du type: « accepteriez-vous une rémunération inférieure pour réaliser votre rêve ? » votre interlocuteur cherche à mesurer votre capital recherche du profit. Alors concentrez-vous sur vos prétentions et quelles attitudes devez-vous démontrer pour ne pas être hors sujet (3 attitudes attendues) ?